濟南vi設計公司銷售失敗的第一大原因是空管。空管的第一個原因是未能每天、每天、每天進行勘探。這是事實。一個殘酷的、普遍的、不可否認的真理。但是，當然，正如俗話所說，真理就像詩歌，每個人都討厭詩歌。幾周前，我 24 歲的 兒子 正在為一群與他年齡相仿的銷售發展代表 (SDR) 舉辦電話勘探研討會。在培訓初期，一位代表指出我的超級暢銷書《 狂熱的勘探》“是不久前寫的”。并問：“它甚至不再相關了嗎？”濟南vi設計公司總是渴望下一個明亮、閃亮的東西，并準備好將任何被認為是“陳舊”的想法分塊。濟南vi設計公司從一代到另一代，這一直是正確的。
任何不展望的借口
濟南vi設計公司但同樣正確的是，至少在過去的 125 年里，濟南vi設計公司所有世代的銷售代表都愿意找任何借口，我的意思是任何借口，以避免尋找潛在客戶的痛苦和痛苦。而這正是這個年輕人想要做的。
他想讓我兒子放過他。要說潛在客戶是老派，營銷部門應該在一個銀盤上提供熱門線索，他可以在銷售日消磨時間，在他公司的銷售參與平臺上向潛在客戶發送異步、自動的垃圾郵件并稱之為潛在客戶。
濟南vi設計公司大多數情況下，他想要確認“電話不再工作”并且他可以避免 與人交談。我兒子回答說：“你認為過去六年發生了什么變化？”年輕的 SRD 回擊 道： “好吧，再也沒有人接電話了。”就在那時，我兒子拿出了他當天的勘探清單，給大家看，然后說：“好吧，讓我們來檢驗你的假設。” 然后，他開始撥號，就在 SDR 前面。在前十五次撥號中，他與四位決策者交談并設置了兩次約會。然后轉身對著眾人問道：“還有問題嗎？”封箱。正如埃爾維斯普雷斯利所說的那樣，“真相就像太陽。你可以暫時關閉它，但它不會消失。”
你不能同時妄想和成功
當然，濟南vi設計公司也有很大的聲音，主要是在 社交媒體上，他們大喊冷呼已死，電話已死，銷售已死，一種或另一種形式的探礦已死——這取決于風向如何吹天。還有一些人在他們“比你更神圣”的山頂上大聲喊叫，機器人和人工智能應該代替人進行銷售勘探活動。他們認為，允許這些機器人通過電子郵件、文本和直接消息向愚蠢的人類發送垃圾郵件是所有當前和未來銷售成功的秘訣。
濟南vi設計公司討厭機器人和垃圾郵件發送者。將這兩個煩惱放在一起，只會讓潛在客戶失去興趣，并教會他們忽略通用的、無意識的機器人信息。“大聲喧嘩，”Mark Homer 在 Uncommon Sense 中說，“不會增加他們意見的價值或有效性。事實上，這些觀點通常是最響亮的，通常離現實最遠。”上述故事中的年輕銷售代表是眾多銷售專業人士中的一員，他們很容易受到這些信息的影響，這些信息迎合了他們對打斷陌生人進行勘探活動的恐懼和不適。在一次永遠的妄想之旅中，并背負著確認偏見，相信他們可以避免潛在客戶的銷售專業人士會尋找任何與事實相違背的信息或借口，并為他們提供一個簡單的出路。但是你不能同時妄想和成功的銷售。結果是可以預見的。避免探礦的銷售人員在盛宴或饑荒游樂園度過了他們絕望的過山車。
放棄探礦。
躲在借口后面。
抱怨引線薄弱。
遭受細管道。
從絕望的地方出售。
一直錯過配額。
被開除。
繼續下一個銷售工作。
沖洗并重復相同的失敗者行為。
銷售成功是在勘探之前支付的
事實是：
與您交談的人越多，您的管道就會越長，您的銷售量就會越多。與人交談意味著您需要讓陌生人和現有帳戶參與對話。
如果您不始終如一地進行展望，您將無法優化您的收入，失敗并被解雇。
勘探是一項艱苦的工作。這是一段漫長的痛苦和磨難，被短暫的興奮打斷。
勘探并不幸福、有趣、容易，也不是您可能期待的活動。它很糟糕，沒有什么能讓它變得更少。
勘探沒有簡單的按鈕。
在銷售中，成功是通過勘探提前支付的，租金是每天到期的。
因此，你必須面對真相，做出成功或失敗的選擇。超高性能或平庸。輸或贏。當我面對這些二元和殘酷的選擇時，一些銷售人員會被冒犯。我得到它。當你對自己撒謊時，真相會傷害并感到冒犯。認知失調是一種痛苦的情緒。但謊言會讓你癱瘓。永遠不要忘記，銷售失敗的首要原因是管道空空如也。空管的第一個原因是未能每天、每天、每天進行勘探。
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