北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司銷售是一種職業(yè)，并不適合所有人
銷售是一種職業(yè)，不幸的是，這是許多人在不得已的情況下或默認(rèn)選擇的職業(yè)。結(jié)果，銷售主管浪費(fèi)了大量時(shí)間試圖將圓釘安裝到方孔中。那么如何才能在銷售中取得成功呢？它是適合你的職業(yè)嗎？北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司知道互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了銷售游戲。前景受過更多教育。許多目標(biāo)潛在客戶在進(jìn)行正式對(duì)話之前正在研究您和您的公司。其他人只是與您會(huì)面以驗(yàn)證他們已經(jīng)做出的決定。競(jìng)爭(zhēng)者比以往任何時(shí)候都多。
北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司銷售比以往更容易
今天是不是更難賣了？
北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司讓我提出一個(gè)響亮的不！它比以往任何時(shí)候都容易。你們中有多少人已經(jīng)到了能夠記住在沒有 GPS 系統(tǒng)的情況下進(jìn)行銷售的程度？你一只手拿著方向盤，另一只手拿著蘭德麥克納利，試圖找到潛在客戶的辦公室。（今天真的有什么理由遲到嗎……？）在電話或會(huì)議之前，沒有可預(yù)覽的網(wǎng)站或 LinkedIn 個(gè)人資料。有人記得因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)不存在而從黃頁(yè)打來的電話嗎？這相當(dāng)于在飛鏢板上投擲飛鏢——蒙上眼睛。雖然技術(shù)已經(jīng)改變了銷售游戲，但有一些永恒的原則可以奏效，并且一直有效地在銷售中取得成功。
做工作
著名演員丹澤爾·華盛頓 (Denzel Washington) 分享說，他的父親在他成長(zhǎng)的過程中經(jīng)常對(duì)他說這些話：“做好工作，這樣你才能做好工作。”有關(guān)于每周工作四小時(shí)的書籍。其他人則在吹捧工作與生活平衡的價(jià)值和重要性。還有一些人寫了關(guān)于實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)獨(dú)立的技巧。所有這些事情都可以實(shí)現(xiàn)——在你完成工作之后！
準(zhǔn)備和組織
北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司甚至在黃頁(yè)時(shí)代，最好的銷售人員也有一個(gè)腳本和計(jì)劃的方法來處理他們的冷電話。快進(jìn)到信息時(shí)代，你仍然會(huì)看到最好的銷售人員已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。當(dāng)向他們最好的客戶詢問推薦和介紹時(shí)，他們準(zhǔn)備了一個(gè)單頁(yè)推薦頁(yè)面，以幫助客戶識(shí)別可推薦的機(jī)會(huì)。在進(jìn)行勘探時(shí)，準(zhǔn)備好的銷售人員已經(jīng)根據(jù)行業(yè)、職位、觸發(fā)事件和趨勢(shì)制定了定制的價(jià)值主張——而不僅僅是一個(gè)通用的“這就是我們所做的”電梯宣傳。
建立和維護(hù)關(guān)系
北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司與當(dāng)前的許多出版物相反，關(guān)系銷售并未消亡。潛在客戶和客戶不希望出現(xiàn)專業(yè)訪客來吹噓。他們也不希望只有一個(gè)完全沒有個(gè)性或心的技術(shù)專家來主持會(huì)議。最好的銷售人員建立關(guān)系并為會(huì)議帶來專業(yè)價(jià)值。通過成為捷徑和問題發(fā)現(xiàn)者來增加價(jià)值。通過做一些非常簡(jiǎn)單的事情來增加價(jià)值：做你說你會(huì)做的事！
有些東西永遠(yuǎn)不會(huì)改變
變化是我們可以確定的一件事。但是，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司銷售中的某些事情永遠(yuǎn)不會(huì)改變。當(dāng)您全身心投入工作、做好準(zhǔn)備并建立關(guān)系時(shí)，幾乎可以保證您會(huì)創(chuàng)造自己的成功。
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